邵猛與妻子以短視頻為橋，助農(nóng)帶貨拓銷路。

李衛(wèi)國地頭直播向網(wǎng)友介紹農(nóng)戶種植的大蔥。

李娜在直播間向網(wǎng)友介紹寶雞特色食品。

　　金秋時(shí)節(jié)的三秦大地，豐收的畫卷在田野間鋪展。從夫妻搭檔的短視頻IP，到扎根田間的“書記主播”，再到深耕多年的電商“引路人”，陜西鄉(xiāng)村涌現(xiàn)出的一批帶貨能手，正以不同的方式架起農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，讓豐收的果實(shí)變成村民口袋里的“真金白銀”。

　　“山居小齊”：“80后”夫妻用方言短視頻架起助農(nóng)橋

　　“老婆孩子熱炕頭，守著山地盼豐收”，這是“80后”陜西人邵猛和妻子齊敏娟在鏡頭里呈現(xiàn)的生活。從2021年一條300萬播放量的農(nóng)村生活視頻起步，這對(duì)夫妻打造的“山居小齊”IP，如今僅抖音平臺(tái)就有103.4萬粉絲。不僅用方言短視頻打開了陜西農(nóng)副產(chǎn)品的銷路，更讓陜西的鄉(xiāng)土文化與淳樸家風(fēng)隨鏡頭傳遍全國。

　　故事的起點(diǎn)，是一片被“遺忘”的山地。2021年底，夫妻倆在寶雞承包的山地被閑置，一次偶然的嘗試——他們以“山居小齊”為名，用鏡頭記錄農(nóng)村生活與美食，第一條視頻便收獲了300多萬的播放量。

　　“‘70后’‘80后’懷念的農(nóng)村，城里人向往的田園生活，都能通過我們的鏡頭傳遞出去。”邵猛說。這份真實(shí)感隨著內(nèi)容積累持續(xù)發(fā)酵，粉絲量逐年攀升，也讓“山居小齊”成了陜西叫得響的助農(nóng)符號(hào)。

　　自此，鏡頭成了他們的“新農(nóng)具”，粉絲的流量則轉(zhuǎn)化為助農(nóng)的實(shí)效。邵猛回憶，2022年，寶雞鳳翔幾百畝高山蘋果待銷。夫妻二人第一次嘗試用短視頻帶貨，不僅幫果農(nóng)打開了銷路，還被當(dāng)?shù)卣谟?ldquo;助農(nóng)大使”稱號(hào)。這份合作后來升級(jí)為更深度的綁定——2024年底，他們與寶雞市鳳翔區(qū)姚家溝鎮(zhèn)簽訂農(nóng)旅融合項(xiàng)目協(xié)議，用IP影響力助推“農(nóng)旅名鎮(zhèn)”建設(shè)。

　　初嘗甜頭后，他們的“助農(nóng)清單”不斷拉長：周至獼猴桃采摘季，他們走進(jìn)果園直播帶貨;富平柿餅、漢中茶葉、臘肉的產(chǎn)銷鏈上，也留下了他們對(duì)接的身影。一年下來，農(nóng)副產(chǎn)品銷量達(dá)幾十萬單，營業(yè)額突破千萬元。

　　仔細(xì)看他們的視頻，齊敏娟操著陜西方言，展現(xiàn)著陜西女性潑辣能干的本色，做飯時(shí)喊“爸媽吃飯”的細(xì)節(jié)，還原了“老人上桌，年輕人才動(dòng)筷”的傳統(tǒng)家風(fēng);邵猛展示的陜西男性形象則踏實(shí)、顧家。

　　“我們沒找專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)人設(shè)，這就是陜西人真實(shí)的日常。”邵猛說，從油潑面到苞谷糝，從山地勞作到家庭聚餐，“山居小齊”成為陜西鄉(xiāng)土文化載體。

　　如今，“山居小齊”成了粉絲心中的“陜西通”。寶雞鳳翔區(qū)虢王鎮(zhèn)的板栗、紅薯曾無人知曉，他們?cè)诘乩锱囊粭l視頻，半天就賣出十幾萬斤;千陽、隴縣的高山蘋果，經(jīng)他們宣傳后，也漸漸有了名氣。拓石鎮(zhèn)的金絲皇菊、花椒等特產(chǎn)，經(jīng)他們的推廣成功入駐寶雞保稅區(qū)，走出陜西……

　　面對(duì)杭州、上海等地MCN公司的邀約，他們婉拒了。用邵猛的話說：“想按自己的節(jié)奏幫農(nóng)、助農(nóng)。”

　　“農(nóng)戶可能沒說多少感謝的話，但眼里的期待騙不了人。”齊敏娟提到政府部門頒發(fā)的各種助農(nóng)認(rèn)證時(shí)笑著說，“這比豪車豪宅更實(shí)在。”

　　現(xiàn)在，夫妻二人仍堅(jiān)持每周往返西安與寶雞。上初中的孩子也會(huì)好奇這個(gè)IP的意義。齊敏娟總會(huì)告訴孩子：“以前賺錢是為了別人的尊重，現(xiàn)在通過‘山居小齊’幫農(nóng)戶賣東西，得到的認(rèn)可更珍貴。”

　　村支書李衛(wèi)國：直播鏡頭架在田埂上

　　10月22日，在咸陽興平市豐儀鎮(zhèn)祖坡村的地里，20余位農(nóng)民正在搶收鋼蔥。“大家可以看到我身后的這些蔥，這段時(shí)間接連下雨，這蔥泡兩天就要爛根了，再不收的話今年可能就白干了。我們今天不帶貨，如果有客商刷到我們的直播愿意收購，可以來現(xiàn)場(chǎng)看看。”正在田間進(jìn)行直播的是豐儀鎮(zhèn)水寨村黨支部書記李衛(wèi)國。

　　這場(chǎng)為滯銷鋼蔥緊急“吆喝”的直播，對(duì)李衛(wèi)國而言早已不是新鮮事。從最初對(duì)著鏡頭的忐忑試播，到如今每場(chǎng)能穩(wěn)定收獲數(shù)百單，李衛(wèi)國通過直播鏡頭不僅幫村民賣出了滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，更用實(shí)實(shí)在在的收益暖了大家的心。

　　當(dāng)記者問起是否有顧慮時(shí)，李衛(wèi)國回答：“剛開始不知道面對(duì)鏡頭說什么?，F(xiàn)在村民見了我，都主動(dòng)拉著我看地里的收成，想讓我?guī)兔ν茝V。”

　　2023年5月，在村里年輕黨員的提議下，李衛(wèi)國率先嘗試拍攝政策宣傳短視頻，同年7月10日正式開啟直播。起初，直播以宣傳防電詐為主，一場(chǎng)蘋果直播成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“第一次帶貨心里沒底，計(jì)劃播半小時(shí)，沒想到村民熱情高，播了近兩小時(shí)。”李衛(wèi)國說。2024年春節(jié)期間，賬號(hào)粉絲量飆升至6萬，讓他看到了直播帶貨助農(nóng)的巨大潛力。

　　2024年6月，直播團(tuán)隊(duì)全面轉(zhuǎn)型，聚焦本地農(nóng)產(chǎn)品銷售。10月22日記者采訪當(dāng)天，直播間里的李衛(wèi)國正拿著水果熱情推介：“這是陽豐脆柿子，嘎嘣脆，水分足，口感好。這幾年咱們脆柿子在興平種植面積不小，附近還有幾十畝的果園，柿子品質(zhì)都非常好。”他當(dāng)場(chǎng)咬下一口，向鏡頭展示：“大家看一下，就這種口感，純甜，沒有一丁點(diǎn)澀味。喜歡吃的話，可以到書記的直播間來看一看，歡迎你們!”

　　村支書幫帶貨，價(jià)格怎么算?李衛(wèi)國說，他的收購價(jià)始終比周邊收購商高。以蒜苗為例，一畝地產(chǎn)量1000多公斤，僅此一項(xiàng)就能為村民每畝多增收600多元。去年幫村民銷售滯銷菠菜時(shí)，即便平價(jià)賣出，他也堅(jiān)持承擔(dān)所有損耗，避免村民受損失。

　　直播過程中，難題接踵而至。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗、物流成本高、平臺(tái)流量不穩(wěn)定等問題，李衛(wèi)國制定了“全額退款”規(guī)則，用誠信贏得信任;針對(duì)紅薯因雨水過多導(dǎo)致品質(zhì)下降的情況，他主動(dòng)調(diào)整選品策略，優(yōu)先推廣品質(zhì)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。

　　如今，直播帶貨不僅鼓了村民的腰包，還為村集體經(jīng)濟(jì)注入了活力。團(tuán)隊(duì)將銷售額的2%上繳村集體，半年結(jié)算一次，累計(jì)為村集體增收上萬元。

　　李娜：從資深電商到人才培養(yǎng)

　　“從手寫訂單到AI賦能，我見證了電商行業(yè)的迭代，也希望幫更多人搭上時(shí)代快車。”作為寶雞市資深電商人，寶雞市商務(wù)局工作人員、“淘陳倉”公益電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人李娜的電商之路，始于2010年的一家小淘寶店，如今已延伸成覆蓋寶雞全市的電商培訓(xùn)與品牌推廣版圖。

　　2010年，尚在求學(xué)的李娜開啟電商嘗試，在淘寶店售賣搟面皮、獼猴桃等本地農(nóng)產(chǎn)品。“那時(shí)沒有機(jī)打訂單，一晚上要手寫上百張單子，獼猴桃還要親自去眉縣親戚家驗(yàn)貨。”回憶初期創(chuàng)業(yè)，李娜印象深刻。2013年，隨著社交電商興起，她成為平臺(tái)首批銷售團(tuán)長，團(tuán)隊(duì)規(guī)模一度達(dá)1萬多人，電商模式也從傳統(tǒng)淘寶轉(zhuǎn)向社群運(yùn)營，手寫單逐漸被機(jī)打單取代。

　　2018年，在寶雞西山工作期間，李娜曾利用業(yè)余時(shí)間走遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社，開展電商培訓(xùn)、拍攝產(chǎn)品視頻。她策劃的櫻桃采摘節(jié)、花椒豐收節(jié)等活動(dòng)，讓原本依賴游客購買的農(nóng)產(chǎn)品，吸引來甘肅等地客商;牽頭打造的“西山五美”區(qū)域公用品牌，讓西山花椒、西山蘋果、西山核桃、西山土蜂蜜和西山柴胡等特色產(chǎn)品走出深山。

　　2020年社區(qū)團(tuán)購興起，李娜順勢(shì)切入直播帶貨，完成從淘寶電商、社群電商到興趣電商的全階段轉(zhuǎn)型。“每一步都要跟著市場(chǎng)變，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰。”她笑著說，如今培訓(xùn)內(nèi)容已從最初的平臺(tái)操作流程，升級(jí)為短視頻運(yùn)營、抖音直播及AI技術(shù)的電商應(yīng)用。

　　從“賣貨人”轉(zhuǎn)向“培訓(xùn)人”，李娜曾在貴州等地講授農(nóng)產(chǎn)品包裝、品牌打造等知識(shí)。“當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶不知道土豆要包裝防損耗，我們教他們從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化，打開銷售渠道。”這讓她意識(shí)到，電商人才短缺是鄉(xiāng)村電商發(fā)展的痛點(diǎn)。

　　因工作突出，她先后被調(diào)至陳倉區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、寶雞市商務(wù)局，專門負(fù)責(zé)電商工作，建成陳倉區(qū)電商運(yùn)營中心，累計(jì)培訓(xùn)電商從業(yè)者數(shù)千人。

　　“寶雞不缺好產(chǎn)品，缺的是會(huì)運(yùn)營的人才和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。”談及本地電商現(xiàn)狀，李娜直言。她發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)戶保守經(jīng)營，缺乏常態(tài)化運(yùn)營意識(shí);優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因供應(yīng)鏈不完善，難以達(dá)到大平臺(tái)“單品千單、評(píng)分4.8以上”的要求。為此，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“公益電商”為定位，免費(fèi)為企業(yè)上傳產(chǎn)品、拍攝宣傳素材，對(duì)接全國供應(yīng)鏈資源。

　　在她的推動(dòng)下，龍山玉珠葡萄通過品牌差異化宣傳，有機(jī)出口價(jià)達(dá)60元/公斤;西山花椒借助電商推廣和采摘節(jié)活動(dòng)，成為寶雞知名品牌;眉縣獼猴桃、岐山搟面皮等通過供應(yīng)鏈升級(jí)，穩(wěn)定對(duì)接大平臺(tái)銷售。“我們的目標(biāo)不是單純帶貨，而是讓好產(chǎn)品有好品牌、好銷路。”李娜說，去年團(tuán)隊(duì)銷售土豆、洋蔥等農(nóng)產(chǎn)品超10萬單，櫻桃、甜瓜等生鮮產(chǎn)品通過精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。

　　在陜西，這樣的故事還有很多。他們有人用鏡頭留住鄉(xiāng)土味，有人用腳步丈量田埂路，有人用專業(yè)搭建供應(yīng)鏈……這些扎根土地的帶貨能手，正帶著三秦大地的豐收希望，書寫著“農(nóng)產(chǎn)變商品、豐收變?cè)鍪?rdquo;的動(dòng)人故事。

　　文/記者 石喻涵 圖/記者 馬昭