“朋友們好，歡迎來(lái)到我的直播間，這里是安塞區(qū)真武洞街道辦任塔村綠色蔬菜大棚，我們這不僅有西紅柿，還有甜小瓜、螺絲椒等……大家來(lái)看看我身后的大棚，種的全是咱的綠色蔬菜，重點(diǎn)給朋友們介紹一下這個(gè)草莓西紅柿，這個(gè)西紅柿是我經(jīng)過(guò)多方考察，在山東壽光市引進(jìn)的新品種西紅柿，草莓西紅柿又叫鐵皮柿子，這種柿子最大的賣(mài)點(diǎn)就是綠肩，紅瓤綠籽，果肉飽滿，吃起來(lái)口感脆甜可口，草莓西紅柿營(yíng)養(yǎng)豐富，孕婦和小孩都可以吃，喜歡的朋友抓緊下單……”正在直播的是安塞區(qū)慧陽(yáng)種養(yǎng)結(jié)合家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人任飛飛。

　　走進(jìn)任塔村西紅柿大棚內(nèi)，記者看到任飛飛熱情地向網(wǎng)友介紹著，手持新鮮采摘的草莓西紅柿，對(duì)著鏡頭詳細(xì)介紹產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從品種特點(diǎn)到種植過(guò)程，無(wú)一不詳細(xì)解說(shuō)。“咱任塔村的西紅柿日照充足，品種好。”她自信滿滿地推薦著，“現(xiàn)在大家下單，我立馬現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保證讓您吃到最新鮮的!”生動(dòng)地講解搭配直觀地展示，迅速吸引眾多網(wǎng)友關(guān)注，讓屏幕前的觀眾仿佛置身于蔬菜大棚內(nèi)，感受到了產(chǎn)品的魅力，直播間訂單不斷。

　　這邊直播忙賣(mài)菜，那邊采摘、打包忙，不斷涌現(xiàn)的訂單，任飛飛的父母和妹妹忙得不亦樂(lè)乎，根據(jù)客戶訂購(gòu)需求，大家分工合作，進(jìn)棚采摘、打包裝袋、裝箱，再將一個(gè)個(gè)草莓西紅柿打包通過(guò)快遞送到客戶手中。

　　“直播時(shí)消費(fèi)者可以看見(jiàn)生產(chǎn)場(chǎng)景，體驗(yàn)感很好。我們的蔬菜品質(zhì)好、回頭客多，點(diǎn)贊和評(píng)語(yǔ)被其他消費(fèi)者看到，引流效果非常好。”任飛飛說(shuō)，這幾天西紅柿、甜小瓜陸續(xù)成熟上市，西紅柿價(jià)格在10元—13元之間，主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播與體驗(yàn)采摘兩種方式銷(xiāo)售，銷(xiāo)量還是比較好，近兩天就賣(mài)了400多單，銷(xiāo)量超1000斤。

　　家住安塞市區(qū)的游客張有娃說(shuō)：“我在網(wǎng)上看到飛飛在大棚里直播賣(mài)菜，看她講解的蔬菜特別好，我都心動(dòng)了，任塔村離縣城也不遠(yuǎn)，就想來(lái)這里體驗(yàn)一下。我摘了很多的草莓西紅柿和小番茄，還有小瓜，特別是這個(gè)綠色的草莓西紅柿，我還是第一次吃，口感還真是和普通西紅柿不一樣，我感覺(jué)在這個(gè)采摘的過(guò)程中很有意思。”

　　大棚內(nèi)，紅綠相間的西紅柿掛滿藤蔓，幾位游客穿梭其間，時(shí)不時(shí)發(fā)出驚喜的贊嘆聲，現(xiàn)場(chǎng)一派熱鬧景象。誰(shuí)能想到，這位侃侃而談的主播，曾經(jīng)在延安保險(xiǎn)公司從事銷(xiāo)售工作。如今，她憑借創(chuàng)新模式，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域闖出一片新天地，以直播與采摘相結(jié)合的方式售賣(mài)蔬菜，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售打開(kāi)全新局面。

　　談及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷，任飛飛感慨地說(shuō)：“每次回家，看到父母為了西紅柿賣(mài)不上價(jià)愁眉不展，2023年因?yàn)槲骷t柿滯銷(xiāo)，父親把成箱的爛西紅柿倒在了溝里，我這心里特別不是滋味。過(guò)去在銷(xiāo)售行業(yè)表現(xiàn)亮眼的她，有著豐富的銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，面對(duì)家鄉(xiāng)西紅柿因皮薄易壞、傳統(tǒng)銷(xiāo)售受限的困境，她毅然決定放下城市里的事業(yè)，投身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。一部手機(jī)，一個(gè)支架，就開(kāi)始干新媒體。這2年來(lái)，每天記錄農(nóng)村干農(nóng)活的場(chǎng)景，目前全網(wǎng)粉絲9萬(wàn)左右，3月份正式開(kāi)始直播帶貨，賣(mài)出去了6600多單，接近30000斤的番茄、小瓜和螺絲椒，用自己的能力改變現(xiàn)狀。”

　　然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。剛開(kāi)始直播時(shí)，任飛飛面臨著技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的雙重挑戰(zhàn)。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的困難就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作不太清楚，包括如何通過(guò)合理的渠道上架直播平臺(tái)、如何獲得流量、如何讓更多人知道我們的大棚采摘園等，都是前期的一些挑戰(zhàn)。”任飛飛回憶道,“而且直播的時(shí)候也沒(méi)什么人氣，說(shuō)上半天也沒(méi)人互動(dòng)下單，心里特別著急。”萬(wàn)事開(kāi)頭難，面對(duì)這些難題，她沒(méi)有退縮。果斷引入當(dāng)下火熱的直播帶貨模式，慢慢開(kāi)始學(xué)習(xí)拍視頻介紹大棚，并結(jié)合實(shí)地采摘體驗(yàn)，構(gòu)建起多元化的銷(xiāo)售體系。她白天在大棚里直播、和父親研究種植技術(shù)，晚上熬夜學(xué)習(xí)直播技巧和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。“既然傳統(tǒng)路子走不通，那就得大膽嘗試新方法。”任飛飛堅(jiān)定地表示。慢慢地通過(guò)短視頻更多的人看到了她們的大棚，直播間流量也多了起來(lái)。

　　任飛飛說(shuō)，這個(gè)月棚里的小瓜上市后，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售了1000多斤小瓜，最近也開(kāi)始了她的助農(nóng)之路，幫助村民賣(mài)了4800單，約21600斤老品種沙瓤西紅柿。她說(shuō)，其實(shí)農(nóng)民不怕辛苦，就怕勞而不得，怕好的產(chǎn)品賣(mài)不出去，這就更加堅(jiān)定了她的助農(nóng)之路，讓大棚戶打消賣(mài)不出去的顧慮，集中精力提高大棚的管理水平，提升大棚的產(chǎn)值。

　　手機(jī)架起來(lái)，屏幕這邊是新鮮的西紅柿、小瓜等，屏幕那端則是熱情的萬(wàn)千網(wǎng)友，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售模式提升了品牌知名度，還為村里大棚帶來(lái)了大量流量。如今，實(shí)地采摘和線上直播銷(xiāo)售正如火如荼地進(jìn)行，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力，也為村里其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和農(nóng)戶雙贏效果。

　　“西紅柿的成功種植并通過(guò)線上直播打開(kāi)銷(xiāo)路，這是我們村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要突破。接下來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的直播技巧，豐富短視頻內(nèi)容，擴(kuò)大村里大棚的知名度。同時(shí)，進(jìn)一步完善線上銷(xiāo)售模式，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走出村莊，走向更廣闊的市場(chǎng)，帶動(dòng)村民增收致富，助力鄉(xiāng)村振興。”任飛飛說(shuō)。(安塞宣傳部)