在當(dāng)前新利率時(shí)代的環(huán)境下，如何在波動(dòng)不定的市場(chǎng)環(huán)境中守護(hù)財(cái)富，成為了每個(gè)人心中的重要課題。日前，泰康人壽推出泰康穩(wěn)贏3.0兩全保險(xiǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)穩(wěn)贏3.0)，助客戶(hù)在新利率環(huán)境下更好守護(hù)財(cái)富。

　　穩(wěn)贏3.0產(chǎn)品上市僅兩周時(shí)間，泰康人壽陜西分公司健康財(cái)富規(guī)劃師——滑寧寧，憑借卓越的專(zhuān)業(yè)能力和不懈的努力，成功斬獲六單，不僅為客戶(hù)提供了堅(jiān)實(shí)的財(cái)富保障，也實(shí)現(xiàn)了自己職業(yè)生涯的又一高峰。用滑寧寧一句話(huà)來(lái)總結(jié)：“生客變熟客，熟客變朋友，做好存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是我必勝的法寶”!

　　滑寧寧 —“放棄不難 但堅(jiān)持一定很酷”

　　健康財(cái)富規(guī)劃師

　　泰星三星會(huì)員

　　連續(xù)三年個(gè)人業(yè)務(wù)突破100萬(wàn)

　　美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員(MDRT)

　　泰康人壽幸福有約推廣大使

　　優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是存量經(jīng)營(yíng)的“核武器”

　　如果說(shuō)情感是吸引存量客戶(hù)的靈魂，那產(chǎn)品就是武器。再好的關(guān)系，你給人家推不適合他的產(chǎn)品，他也不一定感興趣。

　　請(qǐng)看本次滑寧寧的經(jīng)驗(yàn):

　　在低利率時(shí)代的挑戰(zhàn)下，滑寧寧認(rèn)識(shí)到客戶(hù)對(duì)于穩(wěn)定、可靠的財(cái)富管理產(chǎn)品有著迫切的需求。泰康穩(wěn)贏3.0兩全保險(xiǎn)，作為一款專(zhuān)為新利率環(huán)境設(shè)計(jì)的財(cái)富管理產(chǎn)品，以其固定給付、安心保障的特點(diǎn)，正好契合了這一市場(chǎng)需求。它不僅包含了生存保險(xiǎn)金和身故保險(xiǎn)金兩大保險(xiǎn)責(zé)任，為客戶(hù)提供全面的保障，還提供了減保、保單貸款、年金轉(zhuǎn)換權(quán)三大靈活權(quán)益，滿(mǎn)足客戶(hù)在不同階段的財(cái)務(wù)需求。固定給付、穩(wěn)定可靠的特性，讓“穩(wěn)贏3.0”成為了低利率時(shí)代下客戶(hù)財(cái)富規(guī)劃的優(yōu)選。

　　這時(shí)候滑寧寧想，人的本性是逐利的，所以，要想讓客戶(hù)始終跟著我們，首先要讓他們拿到穩(wěn)妥的收益才行，若干年后，可以是孩子的教育基金，可能是自己的養(yǎng)老金，或許是后輩的嫁妝?

　　“穩(wěn)贏3.0”，她首先對(duì)同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了比較。有了信心以后，開(kāi)始梳理客戶(hù)，把20萬(wàn)以上的客戶(hù)篩選出來(lái)，然后逐一給他們打電話(huà)推薦這款產(chǎn)品。滑寧寧憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，積極向客戶(hù)推薦品。根據(jù)自身對(duì)產(chǎn)品的深入理解和專(zhuān)業(yè)分析，她能夠精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的財(cái)富規(guī)劃方案，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，贏得客戶(hù)的信賴(lài)。

　　(以30周歲的泰先生為例，投保“穩(wěn)贏3.0”，選擇保費(fèi)6年交，20年滿(mǎn)期，年交保費(fèi)10.55萬(wàn)元，當(dāng)泰先生50歲時(shí)，可領(lǐng)取100萬(wàn)。對(duì)泰先生來(lái)說(shuō)，投保“穩(wěn)贏3.0”就相當(dāng)于確定一筆未來(lái)可期的財(cái)富。)

　　情感維護(hù)是存量經(jīng)營(yíng)的“敲門(mén)磚”

　　樂(lè)于助人，盡量幫助客戶(hù)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是做好四個(gè)多：生活多關(guān)心，日常多問(wèn)候，理財(cái)多交流，活動(dòng)多邀約。讓客戶(hù)形成習(xí)慣，當(dāng)他有事的時(shí)候，首先想到的不是親屬，而是你的時(shí)候，就是功到自然成。

　　滑寧寧的成功，離不開(kāi)她對(duì)客戶(hù)群體的精準(zhǔn)鎖定和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)上實(shí)行體系化管理，通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)分析和客戶(hù)畫(huà)像，將客戶(hù)需求細(xì)分為不同層級(jí)，精準(zhǔn)鎖定對(duì)產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶(hù)群體，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，她注重與客戶(hù)的溝通交流，深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供量身定制的保險(xiǎn)解決方案。她不僅關(guān)注客戶(hù)的當(dāng)前需求，還預(yù)見(jiàn)性地規(guī)劃客戶(hù)未來(lái)的財(cái)富管理方向，確保穩(wěn)贏3.0能夠精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)需求。這種以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念，讓她在眾多代理人脫穎而出，成功出單，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要里程碑。

　　打造自己的人設(shè)。盡量多加客戶(hù)微信，線(xiàn)下打基礎(chǔ)，線(xiàn)上做維護(hù)，只有客戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)、可以信任，才能源源不斷地把錢(qián)交給我們打理。

　　滑寧寧深知，在保險(xiǎn)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)是最有力的武器。她不僅連續(xù)三年個(gè)人業(yè)務(wù)突破百萬(wàn)大關(guān)，更榮獲泰星三星會(huì)員、美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員(MDRT)等殊榮，這些榮譽(yù)的背后，是她對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷追求和對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握。在推廣穩(wěn)贏3.0的過(guò)程中，她憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，為客戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)。她不僅熟悉產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，還能夠根據(jù)客戶(hù)的具體情況進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化。在一次深夜與客戶(hù)溝通中，面對(duì)客戶(hù)晚上十一點(diǎn)半的突然需求，滑寧寧沒(méi)有絲毫猶豫。她迅速行動(dòng)，半小時(shí)內(nèi)便制作出了詳盡的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，并親自趕往客戶(hù)家中，用專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。她始終站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念。

　　“存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)看起來(lái)是一個(gè)大話(huà)題，但是說(shuō)簡(jiǎn)單了就是把新客，做成熟客，把熟客做成朋友的過(guò)程。”這句話(huà)不僅是滑寧寧的人生信條，也是她職業(yè)生涯的真實(shí)寫(xiě)照。成功沒(méi)有終點(diǎn)，只有不斷前行的起點(diǎn)。她坦言自己仍處于爬坡階段，每一次的成功出單都是對(duì)自己努力與堅(jiān)持的最好證明，但仍需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。展望未來(lái)，她將繼續(xù)秉承初心和使命，為更多的客戶(hù)提供安心、可靠的財(cái)富保障方案，同時(shí)也向著更高的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。她相信，在泰康這個(gè)大家庭中，她將能夠不斷攀登新的高峰，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共同發(fā)展，創(chuàng)造更加輝煌的人生價(jià)值。

　　“金融服務(wù)絕對(duì)不是一朝一夕，很多看起來(lái)的談笑風(fēng)生，可能是付出了多年的刻苦準(zhǔn)備。”作為HWP，首先要研究產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)帶來(lái)更高的收益。在新利率時(shí)代的大潮中，泰康穩(wěn)贏3.0與滑寧寧的故事，為我們樹(shù)立了一個(gè)成功的典范。但這只是泰康人壽陜西分公司眾多優(yōu)秀代理人中的一個(gè)縮影，生動(dòng)地展現(xiàn)了在新利率的環(huán)境下，泰康人壽不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)與服務(wù)并重，與客戶(hù)攜手共進(jìn)、共創(chuàng)未來(lái)的美好愿景。（泰康人壽陜西分公司供稿）