日前，針對疫情對白酒市場的影響，陜西眾德酒業(yè)有限公司“后疫情時代的白酒終端變化 陜西眾德酒業(yè)•眾醬國酒媒體座談會”在西安舉行。陜西省糖酒副食流通協(xié)會領導、眾德酒業(yè)經銷商代表及媒體共同參加了座談會。

　　陜西眾德酒業(yè)有限公司是一家集酒水開發(fā)和銷售于一體的專業(yè)品牌運營公司。近年來，該公司堅持“共創(chuàng)、共建、共榮、共享”的經營理念，始終以“激情、創(chuàng)新、務實、感恩”的企業(yè)精神服務好每一位客戶。因此，眾醬國酒系列產品上市后，得到了廣大消費者的高度贊揚和認可。今年6月，眾醬國酒大單品“珍藏醬香20年”被陜西省糖酒副食流通協(xié)會授予“陜酒新銳品牌”的榮譽稱號。

　　陜西眾德酒業(yè)公司總經理崔欣說，在疫情的影響下，白酒市場銷售渠道日趨變化明顯，圈層銷售、線上電商渠道、社區(qū)團購等成為亮點。他表示：圈層消費時代正在到來，圈層消費轉化成為圈層銷售。他從三個方面闡述了圈層消費以及如何抓好圈層消費。他認為，從近幾年的白酒消費量上來看，酒類的傳統(tǒng)銷售模式在逐步被擠壓，從店面賴以生存的團購客戶來看，客戶消費統(tǒng)統(tǒng)都在下滑，不是他們不消費了，而是他們的圈子里有特定的、指定的白酒產品。從白酒消費態(tài)勢來看，白酒逐漸在向知名產品上集中，原因是圈子消費更多的是追求產品品質。圈層消費，能實現(xiàn)更加精準的投放，產生更廣闊的區(qū)域空間，讓產品消費在一個模式下形成快速的裂變，使產品的品牌力獲得更快的提升，最終實現(xiàn)多贏局面，共同獲取可觀利潤!

　　在談到如何抓好圈層消費時，崔欣告訴說，首先是精準產品定位。品牌所找到的圈層必須和高端產品的定位相一致，即要能為圈層提供他們所需要的高端產品和服務。在高端產品設計初期就應該研究目標圈層的特性，藝術品位、消費習慣、興趣愛好和價值觀等等。其二是尋找'圈中領袖'。每一個圈層中總會有影響其行業(yè)發(fā)展、具深遠意義的重量級人物，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意見和建議，對其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強的號召力。可以邀請圈內核心人物來體驗產品、參與座談、酒廠參觀、酒類品評、鑒賞等活動，從而提升對公司產品的認識度，認知度，認同度。三是挖掘專屬渠道。每一個目標圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的。找出他們獲取必要信息的來源渠道，針對核心渠道來源進行營銷推廣，利用這些渠道進行針對性傳播，能有效避免資源的浪費，并擴大影響力。利用核心人物，向他們灌輸信息，強化信息的傳遞，根本的目的是讓他們向在其圈層內的目標客戶傳遞本項目信息，將好感覺、好評價告訴圈層目標客戶，擴大影響力和知名度。四是激發(fā)高品質活動品牌效應。針對不同階段目標圈層的生活模式、心理需求等特征，根據他們特有的圈層活動，組織開展具有針對性的活動，聚集人氣，在圈層中產生足夠的影響力。

　　會上，陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國做了重要講話，他說，眾德酒業(yè)舉辦的此次座談會，對行業(yè)來說，是一次促進發(fā)展的大會，是趨勢動向的研討會，酒水行業(yè)的銷售已經多樣化多元化，眾德酒業(yè)的圈層銷售已經在行業(yè)做出了樣板和典范，成為陜西領先的酒類品牌綜合運營商。多次被酒類廠商及行業(yè)協(xié)會評為“優(yōu)秀經銷商”、“銷售明星企業(yè)”“優(yōu)秀企業(yè)”“最佳銷售單位”“陜西省糖酒食品協(xié)會常務理事單位”“慈善公益精準扶貧杰出貢獻獎”等榮譽稱號。該公司堅持秉承“誠信、敬業(yè)、奮進、合作”的企業(yè)價值觀，打造陜西酒水行業(yè)現(xiàn)代化一流創(chuàng)業(yè)平臺。

　　座談會期間，漢中康麗商貿有限公司總經理謝柱作為經銷商代表以電商銷售渠道形式的變化分析為主題展開講述：隨著信息技術的發(fā)展，電子商務迅速崛起，并滲透到人們生活，電子商務的營銷是商家經營過程中的重要一環(huán)，有效地營銷手段不僅可以增加產品的銷量，而且可以提高電商的知名度。因此需要對電子商務產品營銷渠道進行優(yōu)化，拓寬電子商務營銷的渠道。

　　電子商務的發(fā)展為營銷渠道帶來了新的變化，與傳統(tǒng)的營銷模式對比，電子商務的營銷信息更加透明，而且弱化了中間商的環(huán)節(jié)，簡化了營銷方式，降低了營銷成本。互聯(lián)網背景下的營銷渠道要不斷加強，拓寬營銷的渠道，電商要選擇更加多樣的營銷方式，樹立良好的企業(yè)品牌。電商不斷地完善營銷管理制度，塑造良好的口碑，提高電商整體形象，與此同時要注重物流、客服等內容的營銷，全方位的提高營銷質量。

　　食品新觀察總編輯劉強從直播帶貨渠道進行解析，他深入淺出的講了直播帶貨在就行的利弊，直播帶貨不一定適合所有的企業(yè)，直播帶貨行業(yè)良莠不齊，有的廠家被坑位費和高額扣點所惱，網上的爆款產品難長久等觀點展開探討，他認為，品牌廠家做直播帶貨，傳播大于銷售。主要以品牌傳播和消費者互動為主，以線上線下銷售統(tǒng)一為主，不要盲目投入直播帶貨。

　　與會媒體都進行了觀點發(fā)言，探討交流了終端渠道的變化和品牌運作思路。(楊世恩)