王婷每天都會(huì)認(rèn)真地記錄銷售情況

　　暑假你是怎么過(guò)的?開(kāi)學(xué)即將升入大四的王婷過(guò)得比上班族還要匆忙——她是一家床上用品公司區(qū)域經(jīng)理，又在一家保險(xiǎn)公司兼職做銷售主管，同時(shí)還是一家服裝設(shè)計(jì)公司加盟店的店長(zhǎng)。

　　昨天午休時(shí)，留一頭干練的短發(fā)，看起來(lái)很文靜的王婷信心滿滿地告訴記者，為了上大學(xué)不花父母的錢，她從大一開(kāi)始做銷售，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三年來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售額300萬(wàn)。今年暑假，她預(yù)計(jì)能收入10萬(wàn)元。

　　談起市場(chǎng)營(yíng)銷，王婷眉飛色舞，“做市場(chǎng)營(yíng)銷是一件充滿挑戰(zhàn)的事，這讓我的人生每天都充滿動(dòng)力。”

　　小學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始練攤

　　王婷今年22歲，是重慶理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院漢語(yǔ)國(guó)際教育專業(yè)學(xué)生。

　　王婷說(shuō)，自己喜歡干銷售，可能是受父親的影響。王婷家在四川綿陽(yáng)，有一個(gè)大她6歲的哥哥，父母一直在做些小生意。小學(xué)畢業(yè)時(shí)，父親給了她一件頗具挑戰(zhàn)的“工作”，他訂了5000元的貨，都是些小孩子喜歡的玩具、文具、零食等，他讓王婷看著辦，“把這些東西賣出去，掙的錢我一分都不要，全是你的學(xué)費(fèi)和零用錢。”王婷接受了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，而且覺(jué)得很有意思，從中也摸到了一些做生意的門路。

　　經(jīng)過(guò)幾年暑假“練攤”，上大學(xué)那年，王婷對(duì)父母說(shuō)：“今后我上大學(xué)的一切費(fèi)用你們都不用負(fù)責(zé)了，我可以自己去掙錢。”

　　一開(kāi)始父親覺(jué)得“這個(gè)女娃子口氣不小”，盡管有些不敢相信，父親還是以鼓勵(lì)為主，看女兒敢于獨(dú)當(dāng)一面，很開(kāi)心。

　　大一第一學(xué)期，學(xué)費(fèi)5600元，住宿費(fèi)1200元，王婷申請(qǐng)了助學(xué)貸款，而后她就開(kāi)始一邊學(xué)習(xí)，一邊尋找校園商機(jī)。剛開(kāi)始她在一家“零食平臺(tái)”做銷售，干得風(fēng)生水起，后來(lái)干到主管。

　　三年創(chuàng)下300萬(wàn)銷售額

　　這段時(shí)間，每天早上八九點(diǎn)，王婷就和她的小伙伴一起到一家床上用品全國(guó)銷售平臺(tái)辦公室上班，雖然公司規(guī)定的上班時(shí)間是上午10點(diǎn)，但幾乎每天這些兼職的大學(xué)生都要提前一兩個(gè)小時(shí)來(lái)。

　　王婷是這里的主管，她要負(fù)責(zé)每天的早會(huì)，制訂當(dāng)天的工作目標(biāo)，還需要聽(tīng)大家的建議，然后做表格、數(shù)據(jù)分析、聯(lián)系團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員的工作進(jìn)展。目前，王婷手下帶了500余位大一、大二的學(xué)弟、學(xué)妹，工作之余她還要培訓(xùn)新人，有時(shí)要工作到凌晨四五點(diǎn)才睡。

　　去年，王婷的團(tuán)隊(duì)在校園家紡平臺(tái)賣了1060套產(chǎn)品，銷售額62萬(wàn)多元。目前，王婷團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷預(yù)訂600套，他們今年的目標(biāo)是銷售3000套。另外，作為保險(xiǎn)銷售主管，王婷月收入也有2萬(wàn)元。

　　王婷說(shuō)，從大一開(kāi)始她就接觸了很多類型的銷售工作，大二時(shí)升為“零食平臺(tái)”區(qū)域經(jīng)理，在重慶多所大學(xué)推廣得都不錯(cuò)。“零食平臺(tái)”做得蒸蒸日上后，她又瞄上了開(kāi)學(xué)季這個(gè)大市場(chǎng)，于是開(kāi)始做起校園家紡的銷售。“其他的銷售不好統(tǒng)計(jì)，就零食平臺(tái)和校園家紡兩項(xiàng)的銷售總額目前已超過(guò)300萬(wàn)了吧。”

　　上大學(xué)前，王婷還給自己定了一個(gè)小目標(biāo)——大學(xué)畢業(yè)后給父母買套房。

　　父母老師都很支持她

　　父親很支持王婷做銷售，剛開(kāi)始做校園家紡時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，王婷向父親借了1萬(wàn)元，還像模像樣地寫了一張借條，在借條上還寫明“這是我最后一次向您借錢”。父親覺(jué)得自己的女兒有股不服輸?shù)膭?，一點(diǎn)不擔(dān)心。很快王婷就歸還了這筆借款。

　　對(duì)女兒考大學(xué)選專業(yè)，王婷的父母也沒(méi)有過(guò)多地操心，如今女兒即將大學(xué)畢業(yè)，他們也覺(jué)得沒(méi)什么好擔(dān)心的，“女兒學(xué)習(xí)自覺(jué)，我們不操心她的學(xué)習(xí)，女兒生活自理，我們也一點(diǎn)不擔(dān)心她找工作的事。”

　　重慶理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的鄧剛老師是王婷的班導(dǎo)師，提起這個(gè)學(xué)生他豎起了大拇指，“她是一個(gè)綜合素質(zhì)高、能力強(qiáng)的學(xué)生。”鄧剛老師說(shuō)，王婷成績(jī)比較好，年年都拿獎(jiǎng)學(xué)金，她當(dāng)了三年班長(zhǎng)，還是學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席，組織能力很不錯(cuò)。

　　對(duì)于王婷在大學(xué)期間實(shí)現(xiàn)了如此傲人的銷售業(yè)績(jī)，鄧剛早有耳聞，“她在做服裝銷售、租借，我們學(xué)院有活動(dòng)也向她訂過(guò)貨。我們學(xué)院每年都有一兩位在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面很突出的學(xué)生。每個(gè)人都有自己不同的興趣，每個(gè)大學(xué)生都有不同的生涯規(guī)劃，認(rèn)準(zhǔn)了就大膽去實(shí)踐，奮斗的青春更美麗。”

　　在同學(xué)們眼中王婷是一個(gè)“富婆”，大家經(jīng)常說(shuō)一句玩笑話，“如果誰(shuí)娶了她，少奮斗20年。”本報(bào)記者 黃曄